Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько берет риэлтор за продажу земельного участка в СПБ». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.
Сколько зарабатывают риелторы: комиссия растет или уменьшается?
Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.
Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).
Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).
Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.
Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.
Так же, как и в рамках одного города, стоимость риелторских услуг в разных регионах страны колеблется в пределах 1-5% от суммы сделки.
При этом существуют виды сделок, за которые агенты не берут комиссию — как правило, если клиент приобретает квартиру в новостройке у застройщика. Но такая практика есть не во всех регионах и не у всех компаний даже в рамках одного региона.
В данном случае выиграет как арендодатель, так и арендатор. В услуги риелтора могут входить:
- поиски подходящего жилья или надежного арендатора;
- получение выписки из ЕГРН, чтобы доказать отсутствие обременений и право владения объектом недвижимости;
демонстрация жилья арендатору; - оценка жилья, консультации по вопросам стоимости аренды: как увеличить для арендодателя и как снизить для арендатора;
помощь в оформлении договора аренды; - решение конфликтных ситуаций.
Это тоже задача не из простых. Сотрудничество с риелтором позволит:
- сэкономить время на поисках объекта или покупателя;
- получить доступ к обширной базе объектов, находящихся в открытой и закрытой продаже;
- определить реальную стоимость объекта на основе анализа рынка;
- успешно провести переговоры, риелтор будет представлять интересы клиента;
- проверить объект на юридическую чистоту и составить договор купли-продажи или аренды;
- избежать трудностей при оформлении сделки и провести регистрацию.
Купля-продажа торговых, складских, офисных и промышленных помещений имеет свою специфику, поэтому следует искать агентство, которое давно на рынке, с большой базой подобных объектов.
Для сделки с земельными участками необходимо проверить категорию и назначение земли. Например, строительство дома на участке, предназначенном для огородничества или для коммерческих целей, будет признано незаконным. Собственнику придется заплатить немалый штраф за нарушение. При обращении в агентство недвижимости такого не произойдет. Риелтор предложит объекты, отвечающие вашим требованиям и требованиям законодательства. И может сопровождать на каждом этапе сделки, начиная от подбора подходящего варианта и заканчивая регистрацией прав владения в Росреестре.
Чтобы определить, сколько будет стоить риелтор, нужно разобраться, из чего складывается его гонорар. Стоимость будет зависеть от объема работы, который вам необходим:
- поиски подходящей квартиры или покупателя;
- юридическая проверка жилья;
- помощь в оформлении ипотечного кредита;
- оформление документов для сделки;
- полное юридическое сопровождение и прочее.
Все обязанности, ответственность и стоимость услуг прописывают в договоре с агентством или частным риелтором.
| Город | Средняя цена услуг | |||
| Продажа жилья | Покупка жилой недвижимости | Юридическое сопровождение сделок | ||
| По продаже | При покупке | |||
| Москва | 3% от сделки | 3% от сделки | > 150 тыс. руб. | > 100 тыс. руб. |
| Санкт-Петербург | 3-4% от сделки | 2-3% от сделки | > 50 тыс. руб. | > 50 тыс. руб. |
| Екатеринбург | 3% от сделки, но не меньше 70 тыс. руб. | 3% от сделки | > 15 тыс. руб. | > 15 тыс. руб. |
| Казань | 2-4% от сделки | 2-4% от сделки | > 6 тыс. руб. | > 6 тыс. руб. |
| Новосибирск | 3% от сделки | 2% от сделки | 1% от сделки, но не меньше 20 тыс. руб. | 1% от сделки, но не меньше 20 тыс. руб. |
| Омск | > 40 тыс. руб. | > 20 тыс. руб. | > 5 тыс. руб. | > 5 тыс. руб. |
| Сургут | > 20 тыс. руб. | > 30 тыс. руб. | > 60 тыс. руб. | > 60 тыс. руб. |
| Тюмень | > 29 тыс. руб. и 1% от сделки | > 35 тыс. руб. и 1% от сделки | > 5 тыс. руб. | > 5 тыс. руб. |
| Н. Новгород | > 1% от сделки, но не менее 50 тыс. руб. | > 1% от сделки, но не меньше 30 тыс. руб. | > 10 тыс. руб. | > 10 тыс. руб. |
| Пермь | 2% от сделки, но не меньше 40 тыс. руб. | 2% от сделки, но не меньше 40 тыс. руб. | > 20 тыс. руб. | > 20 тыс. руб. |
Дороговато будет: как не переплачивать риелтору
Если человек хочет приобрести жилплощадь в новостройке, у риэлтора можно заказать такие услуги:
- Подбор объекта в соответствии с предъявляемыми требованиями заказчика;
- Ведение переговоров с застройщиком о предоставлении скидки;
- Проверка строительной компании на юридическую чистоту (наличие лицензии);
- Оформление технической документации на квартиру;
- Проверка объекта недвижимости на соответствие действующим нормативам;
- Юридическое сопровождение купли-продажи;
- Регистрация объекта и права собственности в Росреестре.
Список услуг риэлтора зависит от требований клиента. От этого зависит размер зарплаты агента. Если вам нужно просто подобрать квартиру, посредник возьмет комиссию только за эту услугу. Остальные расходы и заботы по оформлению сделки клиент берет на себя.
При работе со «вторичкой» круг обязанностей риэлтора значительно расширяется. Кроме поиска подходящей квартиры, клиент может заказать такие услуги:
- Проверить собственника и сам объект недвижимости на юридическую чистоту — если на жилплощадь наложено обременение, сделки с ним проводить нельзя. Риэлтор обязан выяснить все подводные камни и сообщить о них клиенту;
- Оценка стоимости имущества;
- Составление предварительного договора купли-продажи;
- Организация передачи задатка или аванса;
- Подготовка документации;
- Сопровождение юридической операции до конечного этапа (получение новым владельцем выписки из ЕГРН о переходе права собственности).
Сотрудники агентства недвижимости могут сотрудничать с нотариусами, юристами. Стоимость их услуг входить в комиссию риэлтора или оплачивается отдельно. Покупателю недвижимости могут потребоваться следующие виды допуслуг:
- Изготовление доверенности на продажу квартиры;
- Составление согласия мужа (жены) на реализацию сделки;
- Получение разрешения на куплю-продажу от опеки;
- Составление и нотариальное заверение заявлений, договоров, актов, уведомлений;
- Почтовая пересылка документов;
- Оплата госпошлин;
- Заказ выписки ЕГРН;
- Изготовление технической документации на объект недвижимости;
- Юридическая консультация.
Каждый собственник квартиры, решивший ее продать, самостоятельно решает, нужны ему услуги риэлтора или нет. Сотрудничество с агентством недвижимости имеет свои преимущества и недостатки. Более наглядно они представлены в таблице.
|
Плюсы |
Минусы |
|
|
Сколько берут риелторы за свои услуги и что входит в их обязанности
Если услуги риэлтора нужны покупателю недвижимости, договор заключается при обращении в агентство недвижимости. Продавец подписывает соглашение с посредником непосредственно перед заключением сделки купли-продажи. Мини-инструкция по заключению договора с АН:
- Поиск подходящего агентства.
- Первичная консультация.
- Подписание договора, в котором прописываются услуги риэлтора, права и обязанности сторон.
- Поиск объекта недвижимости по запросам заказчика.
- Оформление договора с продавцом недвижимости.
Договор на оказание риэлторских услуг содержит такие пункты:
- Описание объекта недвижимости, который агент должен подобрать — площадь, количество комнат, год постройки дома, район, инфраструктура;
- Реквизиты сторон;
- Предмет соглашения — покупка недвижимости;
- Обязательства участников договора — кто из сторон подготавливает документы, проводит осмотр жилплощади, осуществляет юридическую проверку объекта;
- Стоимость услуг риэлтора;
- Порядок проведения взаиморасчетов;
- Правила расторжения договора;
- Ответственность сторон в случае невыполнения обязательств;
- Сроки исполнения — важно в тексте соглашения указать точную дату оказания услуг. Иначе есть шанс отдать исполнителю аванс и не дождаться от него выполнения обязательств.
Скачать пример образца Договора на оказание риэлторских услуг.
Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:
- Один риэлтор на обе стороны. Специалист получает двойное вознаграждение справедливо — его работа в этом случае очень сложная.
- У обеих сторон разные агенты. Каждая сторона платит своему риэлтору.
- Агент есть только у одной стороны. Именно в этой ситуации чаще всего возникает вопрос, кто платит риэлтору — продавец или покупатель.
Все подробности об оплате услуг агента по недвижимости должны быть указаны в договоре.
Есть несколько вариантов времени оплаты услуг риэлтора:
- по частям на каждом из этапов — такой вариант наиболее удачный в случае, если заказчик захочет досрочно разорвать договор;
- после подписания договора;
- после завершения всех этапов сделки — перехода прав собственности.
Надежнее всего заранее договориться об оплате в момент полного завершения дела. Если риэлтор работает со стороны продавца, лучше, чтобы он получил вознаграждение после расчета покупателя. В случае, если агент представляет интересы покупателя, завершенной сделка считается после официальной передачи права собственности — получения документов из Росреестра.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.
Возможны такие варианты развития событий:
- покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
- продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
- сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.
Итак, кто платит риэлтору – продавец или покупатель?
Покупатель оплачивает работу агентства по недвижимости, если именно он заключал договор на оказание услуг. Покупатель привлекает риэлтора для того, чтобы:
- сэкономить время на подбор недвижимости с заданными параметрами;
- отсечь варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем.
В этом случае, как правило, применяется договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры.
Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:
- после завершения перехода права собственности на квартиру;
- после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
- частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).
Независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты.
На рынке риэлторских услуг сейчас практикуется 2 подхода:
- Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.
- Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.
Если в агентство обращается клиент, желающий продать квартиру или другой объект недвижимости, с ним в обязательном порядке заключается контракт. В нем прописываются не только цены, комиссионные и прочие финансовые аспекты, но и полный перечень обязательств и услуг. Покупателей находят за определенную цену.
Размер денежного вознаграждения за предоставляемые услуги должен быть озвучен клиенту до того как будет подписан договор
- Как проходит сделка по ипотеке в Сбербанке?
- Какие квартиры подходят под ипотеку
- Ипотека без первоначального взноса в Санкт-Петербурге
- Временная регистрация в Спб
- Отзыв об ипотеке ВТБ в 2020 году
- Что делать, если отказали в ипотеке
- Отзыв об ипотеке в банке «Открытие»
- Безопасная сделка Сбербанка
- Подготовка квартиры к сдаче в аренду
- Переезд в Санкт-Петербург
- Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
- Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
- Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.
- Экономия личного времени и собственных нервов;
- Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
- Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
- Гарантия надежности сделки;
- Консультации на каждом этапе сделки.
Мы работаем «от продавца» и сами договариваемся с ним об оплате наших услуг, т.к. на сегодняшний день покупателей гораздо меньше, чем продавцов. И если продавец действительно заинтересован в продаже, он, как правило, готов заплатить комиссионные агентству, если сделка состоится. Это мировая практика цивилизованного рынка недвижимости.
Просто очень многие забывают к примеру справку с налоговой, в особенности , если это касается жилья доставшегося по наследству или постояная путаница с кадастровым и тех. паспортом. Соответсвено кто несет ответсвенность за весь перечень предоставляемых документов, в случае когда мне риэлторское агенство лишь нужно для сопровождения сделки.
Сколько берут? Есть агентства, агенты, ЧМаки, люди считающие себя агентами (кстати могут и в агентстве такие попасться) и соответственно цена может быть фиксированная, а может быть в процентном соотношении. Точной цифры тут нет. В итоге разброс может быть 50000-1000000 рублей.
На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости». «Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры» Андрей Комиссаров. — Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует закону».
А в чем же тогда мастерство этого самого риэлтора, за которое ему готовы платить деньги и Продавцы, и Покупатели квартир? Ответ может показаться неожиданным для рядового обывателя. Задача номер один у риэлтора – это убедить клиента в том, что без него (без риэлтора) он беспомощен и беззащитен на рынке недвижимости. После чего выставить ему подходящий ценник на свои услуги.
Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры лучше всего уточнять сразу, чтобы избежать переплат. Прописав все нюансы, вы сможете оградить себя от мошенничества. Проверенные риэлторы не скрывают стоимости своих услуг. При этом возможно предоставление всесторонней помощи даже в сложных вопросах.
Ответить, сколько берет риэлтор за продажу квартиры однозначно нельзя, поскольку на размер комиссии влияет множество факторов. Чаще всего специалисты сферы недвижимости ориентируются на средние ценовые показатели. В этой статье мы рассмотрим, какие варианты сотрудничества может предложить агентство недвижимости СПб и прочих городов, а также какая сторона должна оплачивать риэлтерские услуги и во сколько может обойтись сделка.
- Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
- Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.
- С какого года зарегистрирована компания;
- Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
- Ответственность и обязательства;
- Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
- Рекомендации от знакомых, родственников.
Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости
Участники соглашения не обязаны пользоваться услугой сопровождение сделки при составлении соглашения купли-продажи земли. Он может быть составлен самостоятельно. Образцы документов можно найти в интернете. Но подобная услуга рекомендуется, так как позволяет составить индивидуальный договор, где будут учтены все особенности сделки.
Законодательно не установлена единая ставка для предоставления юридических услуг, поэтому цены за составление договора может сильно варьироваться даже в пределах одного региона. В среднем за составление соглашения необходимо заплатить около 2000 рублей (данные взяты для Белгородской области).
Обратите внимание! Юрист может предоставлять дополнительные услуги. Например, консультацию, выезд. Все они оплачиваются отдельно.
При покупке надела с недвижимостью покупателю необходимо оформить переход права собственности не только на участок, но и на дом.
Поэтому кроме основных трат при покупке земли добавляется еще одна пошлина — 2000 рублей для регистрации в Росреестре права собственности физического лица или 22000 рублей — для юридических.
Продавец и покупатель могут договориться о том, кто будет оплачивать основные расходы.
Но на практике:
- продавец платит за оформление всех документов со своей стороны (выписка из ЕГРН, план межевания и т.д.);
- покупатель оплачивает пошлину.
Справка! Остальные расходы, например, составление договора или нотариальное заверение сделки, могут быть разделены или включены в стоимость участка.
Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор. По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.
Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:
- консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
- поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
- показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
- проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
- организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
- составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
- сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
- полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).
Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).
Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.
Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.
Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.
Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.
А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?
Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры
Психология клиента рынка недвижимости во все времена одинакова — никто не любит платить посредникам. К экономии побуждает и кризис: лишних денег у граждан нет, а с развитием электронных услуг клиенты агентств стремятся многое делать самостоятельно, разделив со специалистами их работу. Но и риелторские агентства не остаются безучастными к ситуации: предоставляют скидки, снижают стоимость риелторских услуг. Сколько сегодня берут риелторские агентства за работу? Процент зависит от практики агентства, сложности проводимой операции, ситуации на рынке и конкретных договоренностей.
Во-вторых, покупатель рискует гораздо больше продавца. Если с документами что-то не в порядке, и сделка будет признана недействительной, и именно он останется без крыши над головой и без копейки! Конечно, суд вынесет решение в его пользу, но 10 тысяч рублей в месяц никого не спасут. Кроме того, прежние хозяева могут медлить с физическим освобождением квартиры и с выпиской. На самом деле опасностей довольно много — все перечислять не будем. Главное, что без скрупулезной работы юриста и утонченной дипломатии риелтора здесь не справиться. Без агентства никуда. Вывод: платить должен покупатель.
В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными. Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей.
В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).
От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%.
- Юридические аспекты сделок. Ипотека, материнский капитал, военные сертификаты – все эти документы часто используются для покупки жилья и требуют определенных юридических знаний. У клиентов возникает много вопросов, связанных с юридической стороной сделки – и на каждый из них нужно знать ответ.
- Рынок. Стоит приучить себя к еженедельным просмотрам динамики рынка недвижимости. Особенно сейчас, когда в стране кризис, нужно быть на чеку, моментально реагируя на постоянно меняющийся спрос и покупательскую способность.
- Населенный пункт. Нельзя подобрать клиенту хорошее жилье, не ориентируясь в районах города. Тихие микрорайоны, деловые центры, элитные застройки – нужно знать, что предложить клиенту.
Факторов, влияющих на доходы специалистов, много. Но можно выделить усредненные данные. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес. Весьма обнадеживающие показатели, не правда ли? Но по сравнению с 2013 г, средний доход риэлторов несколько снизился – раньше эта цифра равнялась 75000 руб./мес. Усредненные данные не могут в полной мере показать, какие точно доходы может иметь специалист в этой области. К примеру, средняя зарплата риэлтора в Москве и области составляет 50000 руб./мес. А вот в Краснодарском крае специалисты получают, по данным аналитиков, в пределах 100000 руб./мес.
Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.
Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.
Мою квартиру одновременно продавали шесть риелторов
Работа риэлтора заключается в том, чтобы подобрать для покупателя подходящий вариант, учитывая его требования и пожелания. Есть много нюансов и вопросов, в которых должен разбираться опытный и грамотный риэлтор, среди которых – право, ведение документации, навыки общения с продавцом, нюансы ведения сделки.
Специалист занимается вопросами, решение которых значительно упрощает покупку, гарантируя ее безопасность для покупателя. Что делает риэлтор:
- Занимается поиском квартиры, анализируя рынок по уровню цен на данные объекты и подбирая необходимый вариант.
- Проверяет информацию в объявлениях на достоверность, прозванивая и отсеивая квартиры, которые уже проданы.
- Ведет переговоры с собственником и договаривается о просмотре квартиры.
- Проверяет объект и документы на юридическую чистоту и подготавливает полный пакет документов для совершения покупки.
- Оказывает сопутствующие услуги – помощь в переоформлении документов, поиск банка для получения ипотеки и прочее.
О том, нужен дли риэлтор при покупки квартиры и чем он занимается, мы подробно писали здесь.
Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости. Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу. Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.
Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.
ВАЖНО: На этапе заключения договора обсудите, какой объем работы требуется в вашем случае. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – пропишите стоимость необходимых работ и ваш гонорар риэлтору/фирме.
Единого тарифа на услуги нет, поэтому следует обозначить, что влияет на её стоимость:
- Стаж и опыт специалиста – чем выше эти факторы, тем дороже обойдутся услуги риэлтора. Молодые специалисты берут минимальную оплату за свой труд.
- Услуги агентства стоят дороже, чем обращение к частному специалисту.
- Стоимость покупаемой квартиры. Услуги покупки элитного жилья, обойдутся покупателю дороже.
- Перечень дополнительных услуг для клиента.
- Скачать бланк договора на оказание риэлтерских услуг
- Скачать образец договора на оказание риэлтерских услуг
Покупка новостройки без риэлтора невозможна – у бригадира на стройке квартиру купить нельзя. В Москве, например, услуги риэлтора оплачивает не клиент, а сам застройщик. Иногда покупатель думает, что получить скидку на жилье проще у застройщика, но это не так.
Часто между ним и риэлтором заключен договор, и для покупателя услуги агента получаются бесплатными, т.к. за них агенту платит застройщик. В случае покупки новостройки с риэлтором, клиенту предоставляется персональный менеджер, который помогает подобрать вариант и подходящий способ оплаты. Если нужен кредит, то менеджер посоветует банк с наиболее выгодными условиями.
Риэлтор занимается оформлением права на собственность и представляет покупателя от его имени на основании возмездного договора по оказанию услуг.
Покупка квартиры вторичного рынка более трудоемкий процесс, чем покупка новостройки, поэтому услуги риэлтора будут стоять дороже. Средняя комиссия составляет 2-3%, но в случае сложной сделки комиссия может составлять 5-6%. В данном случае риэлтор отслеживает юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, наличие собственников.
Агент берет на себя обязанности по ведению переговоров с банком, занимается оформлением и подготовкой документов для ипотечной сделки и страхования (о страховании купли-продажи квартиры вы можете прочитать тут). Гонорар риэлтора формируется, исходя из стоимости недвижимости, и составляет от 2% до 5%, а если у покупателя плохая кредитная история или он гражданин другого государства – цена может возрасти до 10-12% за услугу.