Стоит ли идти в риэлторы в 2022 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Стоит ли идти в риэлторы в 2022 году». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Центробанк уже поднял ключевую ставку до 20%. Вслед за ней выросли ставки по ипотеке, поэтому, если у вас есть уже одобренная ипотека по старым ставкам, например, под 6%, 9%, 10% годовых, нужно как можно скорее доводить ее до сделки.

Банки пока в шоке и не знают, что делать: кому выдавать ипотеку, кому нет, как просчитывать риски. Сейчас они могут отзывать и предодобренные кредиты, даже в ущерб своей репутации. Поэтому, если у вас есть одобрение, бегите и оформляйте, пока они не передумали.

Не отказываться от ипотеки, если она уже одобрена по ставке до 10%. Это практически бесплатные деньги, инфляция сейчас выше и еще будет расти. Такие ставки мы еще не скоро увидим.

Вымрут ли риэлторы в 2022 году из-за грядущего падения спроса на жилье

Ставки по ипотекам выросли, значит, в ближайшее время сделок по ней станет намного меньше. Но прямо сейчас у людей есть уже одобренные ипотеки и им нужно их срочно превращать в сделки — это значит, что ближайшие месяц-полтора они будут скупать всё.

Например, только в Москве, по нашим данным, сейчас у 20-30 тысяч людей есть одобренный ипотеки по старым ставкам. И дикий ажиотаж: все они стараются что-то купить, пока есть возможность.

Здесь встречаются два движения:

• те, кто хочет быстрее слить недвижку и запасти наличные, потому что думают, что она будет дешеветь;
• те, кому нужно как можно быстрее выйти на сделку, чтобы банк не отменил уже одобренную ипотеку.

И первые на сделке могут сказать вторым: «Хочу миллион сверху!» И те вряд ли откажутся, потому что новую ипотеку им придется брать уже под 20% годовых.

Особенно яро будут скупать недвижимость типа «однушка за 12 млн рублей возле метро» и аналоги в регионах, потому что уверены, что такие квартиры никогда не подешевеют.

Ажиотаж нынешних ипотечников продлится недолго — месяц, полтора. Затем недвижимость начнет стремительно дешеветь, поэтому здесь хочу дать совет.

Выставляйте недвижку на продажу, если она есть: квартиры, землю, машино-место, дома. Если думали о продаже, то сейчас лучшее время. Цены выше, чем в ближайший месяц-полтора, не будет еще лет пять точно.

Выставить на продажу キ продать. Всегда можно отказаться от продажи, но когда у вас уже будет покупатель, вы сможете понять, какой курс сейчас и сколько вы заработаете. А потом решить, что делать с деньгами от продажи: на какую валюту менять и в каких пропорциях. Тут главное — не хранить все яйца в одной корзине.

В любом случае это лучше, чем продавать через месяц-полтора, когда ажиотаж схлынет и цены на недвижку упадут.

— Считается, что при покупке вторички ремонт не важен, всё равно переделывать про себя. А как сейчас? Можно ли продать квартиру с хорошим ремонтом и техникой по оверпрайсу?

— Сейчас лучшее время для продажи. Если хороший ремонт и техника — купят по верхней планке рынка. Выставляйте на продажу и когда получите 1-2 предложения, сможете решить, стоит ли продавать и переводить деньги в доллары или еще куда-то.

К тому же если продадите сейчас, через полгода сможете купить с большим дисконтом. Получается: не потеряете на продаже процентов 30% и потом сэкономите еще столько же.

— Есть советы для девелоперов?

— Если у вас недвижка уровня бизнес-класса, вы мало зависите от ипотек, и пострадаете меньше всего. Если бюджетное жилье — придется хуже, особенно при ценах в 13-15 млн рублей — они уже не попадают под льготы.

Советую задуматься над программой трейд-ин: помогайте людям оценивать их старое жилье и подбирать новое, так сможете их привлекать. А потом выводите на сделки, например, предлагайте скидку при покупке на этой неделе или бронирование без заморозки цены. Затем закрывайте брони и получайте продажи.

Трейд-ин вырастет. Сейчас по этой программе проходит около 7% сделок, а будет 20-30%.

— А были еще примеры в истории РФ, когда недвижимость сильно и надолго дешевела? Я много раз слышал мнение, мол, а когда у нас недвижимость дешевела? Только растет!

— Да, например, в 2008–2009 и 2014 годах. Но сейчас будет еще более страшный кризис, потому что до этого Россию еще не отрезали от всего настолько быстро и сильно.

Стоит ли идти работать риэлтором в 2022 году

Принимать оплату от клиентов риелтор может любым удобным для него способом:

1. Наличными средствами.
2. Безналичным переводом – причем неважно, куда именного приходят деньги: на личную карту, которую самозанятый использует для собственных нужд, или на отдельную карту, с которой он только переводит полученные от самозанятости деньги.

Заплатить налог можно сразу после того, как будет рассчитана сумма обязательного платежа. Это можно сделать следующими способами:

1. Сформировав платежную квитанцию, по которой деньги можно перечислить на счет налоговой в любом банковском отделении.
2. Самостоятельно переведя деньги с банковского счета через приложение.
3. Подключив автоплатеж – деньги будут списываться автоматически, в заданный период времени.

Заплатить налог нужно не позднее 25 числа месяца, следующего за месяцем, в котором был получен доход.

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риэлторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

ТОП-5 причин работать риэлтором в 2022 году.

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

• обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
• никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
• не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
• анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры – каждый продавец решает самостоятельно. Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом – можно самостоятельно продавать квартиру без риэлтора. Но для совершения сложной сделки пригласить агента необходимо, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.

Все началось в 2006 году, когда деревья были большими, а мне было всего 18… Или нет… Не так…

Риелтором я устраивалась три раза, но каждый раз находила причину сбежать из профессии.

Первое мое столкновение с агентской деятельностью произошло в далеком 2006 году, когда мне было 18 лет. Я, переведясь с дневного отделения на вечернее, с ужасом поняла, что мне надо где-то жить и зарабатывать на жизнь не промоуторской деятельностью (будь она неладна!), а чем-то другим. Хотелось идти в рекламное агентство, но без опыта работы в серьезные фирмы не брали, а в несерьезные – я сама не шла. Вот тогда мне на глаза и попалось объявление о вакансии риелтора. Офис агентства располагался на Курской, здесь же, в общежитии Высшей школы экономики, жила моя подруга, у которой я периодически оставалась ночевать, поэтому я, недолго думая, пошла на собеседование.

Первые два телефона молчали, по третьему меня послали матом, а четвертый оказался словоохотливым кавказцем, но я быстро повесила трубку. В общем. где-то в конце таблицы я все-таки нашла клиентов – молодую пару москвичей с ребенком, которые искали двушку на Ярославке. Я сообщила тете с сальными волосами о своем разговоре и спросила, что делать дальше. Тогда она практически с богобоязненным трепетом спросила: «Ты про Циан знаешь?»

Про Циан я не знала. Это сейчас о нем кричит каждый телевизор. Тогда, в 2006 году, это была практически закрытая база, куда лазили одни риелторы. Прямым нанимателям вход был заказан.
В общем, в 2006 году я впервые познакомилась с Цианом. Он еще не был насквозь оптимизированным и навороченным, это была обычная база данных, рабочая и простая. На мой взгляд, это была лучшая версия Циана. Погнавшись за остальными сайтами, он потерял свою индивидуальность.

Я обзвонила пару телефонов, нашла просто идеально подходящую квартиру, которую представлял какой-то частный маклер, сообщила о ней клиентам, записала инфу в местном журнале встреч (о да! в этом агентстве еще был журнал, в который все записывали свои поездки – начальство сильно боялось левака) и поехала на показ.

Безлимитки мне с собой не дали, на своем телефоне денег не было, поэтому я сразу предупредила клиентов о том, что буду ждать их у подъезда. Контрагент не опоздал, но вместо хозяина с ним пришел сын собственника. Квартира клиентам понравилась, у них с собой были все три суммы, поэтому решили оформляться здесь же, не отходя от кассы. Но… У сына наймодателя документов не было…Вообще… Ни паспорта, ни свидетельства, ни даже прав. Но клиентам очень хотелось снять эту квартиру. Мне было пофиг.

Вернее не так – у меня в кошельке оставалось всего 500 рублей, поэтому я очень хотела, чтобы они отдали мне мою комиссию, а что там с ними будет дальше – не мое дело.

Договор подписали, деньги отдали. Вот сколько – сейчас уже не помню, но не меньше 10 тысяч точно, хотя, наверное, больше. В любом случае это была неплохая сумма для первого раза. Новичкам и дуракам везет – я попадала под оба определения. Тех клиентов я больше не видела.

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Что касается оплаты, нам в агентстве предложили следующие условия:

• Первый план – 40 т.р. (т.е. в агентство надо принести 40 т.р. грязными – вместе со своей комиссией). От этих денег агентство выплачивает тебе 30%, т.е. 12 т.р.
• Затем идет свободная сделка – ты ее полностью кладешь в свой карман (она может быть и 5, и 10, и 100 т.р., но по опыту выше 25-30 т.р. взять за раз в обычном экономе на свободной сделке мало у кого получается).
• После первой свободной сделки шел план в 30 т.р. – с него в агентство требовалось отнести половину – 15 т.р., половину забирал себе.
• Затем шла следующая свободная сделка и месяц заканчивался.

Какой средний чек на экономе? От одной сделки в 2008-2014 годах можно было заработать от 10 до 50 тысяч рублей.

Чаще всего мы работали с квартирами стоимостью от 20 до 30 т.р. в месяц. В сделке участвовали два агента – от нанимателя и от наймодателя. Клиенты в те времена всегда платили комиссию в 100%, которую агенты делили пополам. Соотношение могло меняться в зависимости от ситуации. За особо лакомые объекты риелторы наймодателя выставляли комиссии в размере 60, 70 и 80%. Если же собственник обращался сразу в несколько контор, то тут уже пировал представитель клиента, ведь можно было найти квартиру с комиссией в 20-30%, а себе положить в карман 70%.

Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни. Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.

Второй план в агентстве закрывали лишь единицы. Но вот на вторую свободную сделку обычно уже не хватало времени.

Посудите сами. Агенту надо принести в агентство 70 тысяч рублей + свободная сделка. При среднем чеке в 12-13 тысяч рублей это примерно 7 сделок. В месяце 30 дней. Т.е. требуется заключать договора каждые 3-4 дня. Без выходных. И без рекомендаций на начальном этапе. Мало кто из новичков был на это способен, а опытные агенты левачили и на план смотрели сквозь пальцы.

Мы сразу поняли, что выгоднее работать от собственников квартир, благо у Николая были знакомые в Миэле и Инкоме, которые сливали ему базы данных наймодателей. От нас требовался лишь прозвон и адекватный диалог. Базы были не паленые, поэтому нас особо не учили проверке документов.

Сезон аренды в Москве – это осень, несезон — весна, когда пенсионеры собираются на дачи и сдают свои квартиры по бросовой цене. В общем, нас накрыла жесть весной 2009 года. Тогда просто перестали звонить телефоны, поскольку мы могли предложить клиентам дорогие квартиры, у нас не было наработок предыдущих лет по сезонным собственникам. Все сильно нервничали и даже ругались.

Помню, как мы сильно кричали с одним коллегой, и он даже запустил в меня кружкой с горячим чаем. Не попал, но, отмывая мягкий диван от сладкой заварки, мы помирились и потом даже ездили по одному безлимитному проездному на метро. Нам было невыгодно платить штуку за проездной и мы скинулись по 500 рублей. Еще придумали такой «бизнес»: предлагали заходящим в метро пропустить их по своему проездному. Он же безлимитный (проход возможен каждые 10 минут), и за это брали рублей 15-20.

Потом у меня совсем закончились деньги, меня выгнали из съемной комнаты, и мне пришлось неделю провести на вокзале. Вот вы ночевали на вокзале? А я – да.

Это жесть каждый день ездить на показы, а по ночам сидеть в зале ожидания, находя на табло какой-нибудь поезд, который приходит в 4-5 часов ночи, и называть милиционерам именно его, когда они подходят и интересуются – типа, а чего ты вообще тут делаешь? А ты: да вот, друга встречаю. Выглядела я прилично, поэтому мне верили.

Страшно стало лишь тогда, когда я сидела на Киевском вокзале и увидела местных девочек по вызову.

Короче, я настолько испугалась перспективы, что на следующий день заселила в квартиру с евроремонтом семейную пару с кошкой и лабрадором (наверное, я в тот момент загипнотизировала соба – не знаю).

И да, и нет.

Пришел конец посредникам, которые торговали только информацией, не предлагая своим клиентам сервисного обслуживания и какую-то нематериальную выгоду.

Это можно увидеть на примере агентов по аренде от клиента. Где они? Даже в 2008-2009 году по объявлениям в Циане в основном звонили риелторы и предлагали жильцов. Прямых нанимателей было очень мало. Обычно они, дорвавшись до Циана, радостно арендовали первую попавшуюся квартиру. Сейчас все изменилось. Риелторы от клиентов исчезли как вид. Это ждет и тех, кто привык после звонка хозяина тупо выставлять его в Циан и Авито, а потом ждать звонков от клиентов. Теперь это могут сделать и сами собственники.

Будущее специалистов по недвижимости

Более-менее точно предсказать, как изменятся цены в 2022 году, сейчас довольно сложно. Но мы все же поделимся выводами, исходя из текущей ситуации.

С декабря инфляция уже успела вырасти примерно на шесть сотых процента, а числа на ценниках магазинов не перестают шокировать. Жилье не может дешеветь, когда все вокруг дорожает, поэтому не стоит ожидать, что небольшой спад спроса пропорционально отразится на стоимости.

К тому же застройщики наверняка будут предпринимать свои способы стимулирования интереса покупателей, предлагая скидки на наименее ликвидные объекты и рассрочку.

Кстати, именно поэтому закрытие программы льготного кредитования (точнее, того, что от нее осталось после прошлогоднего реформирования), которое ожидается в июле, и повышение ставок по ипотеке едва ли окажут существенное влияние на интерес покупателей, а незначительное снижение компенсируется за счет уменьшения объема предложений в связи с замедлением строительства в пору самых строгих ограничений, связанных с пандемией.

Один из главных вопросов, который волнует покупателей: что купить – квартиру в новостройке или в давно сданном доме.

Если надеетесь найти однозначный ответ на этот вопрос, придется вас огорчить – никто не примет это решение за вас, так как выбор зависит от множества факторов. Однако мы все же можем немного помочь вам, обозначив основные плюсы и минусы обоих вариантов.

Плюсы	Минусы
Покупка жилья в строящемся доме может обойтись покупателю на 20-30% дешевле	От покупки до получения ключей может пройти очень много времени
Все новое и современное	Есть риск долгостроя
Большой выбор планировок с разными площадями	Молодые жилые кварталы нередко плохо развиты – сразу после заселения можно столкнуться с нехваткой нормальных магазинов, школ и детских садов, недостаточной транспортной доступностью
Простота оформления сделки – нет необходимости в дополнительных проверках	Нельзя посмотреть квартиру заранее
Более выгодные условия ипотеки – ставки ниже, есть льготные программы	В большинстве случаев нужно делать ремонт и терпеть шум от соседей, которые находятся в точно такой же ситуации

Недвижимость всегда кажется надежной инвестицией, самым лучшим способом сохранить и приумножить сбережения. Но не всегда вложение даже в такой стабильный актив может принести выгоду.

Сергей: «Нельзя сказать, что новый год — отличное время для покупки недвижимости, в том числе с инвестиционными целями, особенно в сравнении с 2021-м, когда недвижимость значительно подорожала. В Москве самый популярный вариант для сдачи в аренду — однокомнатная квартира в спальном районе в пределах МКАД. Допустим, вы покупаете такую квартиру за 9 млн рублей и сдаете за 35 тысяч в месяц. Если учитывать коммунальные расходы, то месячный доход составит 30 тысяч, а общая годовая доходность с этой инвестиции — 4%. В то же время банки продолжают повышать проценты по вкладам, и на сегодняшний день доходность по сберегательным вкладам превысила 9%.

Однако покупка недвижимости — удачная инвестиция в том случае, когда человек хочет защитить свои накопления от инфляции. Основная ценность недвижимости — это ее независимость (или, по крайней мере, низкая корреляция) от других активов. Цены на нее не привязаны строго ни к доллару, ни к акциям, ни к облигациям».

Надежда: «Для людей, которые не являются профессиональными инвесторами, недвижимость представляет собой самый простой и понятный объект вложения средств. Сейчас выбор надежных способов инвестирования не так велик: доходность банковских продуктов съедается инфляцией, рубль отличается высокой нестабильностью, криптовалюта — все еще довольно экзотический и высокорисковый актив, рынок ценных бумаг относительно сложен в прогнозировании и требует предварительных знаний.

Главное преимущество вложения средств в столичную недвижимость — стабильное повышение ее стоимости, а также высокий спрос как на покупку, так и на аренду квартир. Это позволяет как получать стабильный доход от сдачи внаем, так и хорошую прибыль в момент пика покупательского интереса при ее продаже.

Однако доходность от аренды может быть ниже, чем по банковским продуктам. Отмечу, что в мире в общем изменилась концепция инвестирования. Если раньше основной целью было получить максимальную прибыль, то сейчас — сохранить вложения.

Вообще самый оптимальный момент для приобретения недвижимости — когда у человека есть финансовая возможность для этого, он уверен в собственной платежеспособности и перспективах. В этом случае не стоит откладывать приобретение жилья, так как деньги имеют свойство обесцениваться, а наиболее привлекательные варианты могут быть уже проданы».

Надежда: «В основном динамика цен зависит от привычных рыночных показателей: спрос, предложение и издержки девелоперов. Цены могут резко вырасти как раз при значительном росте этих издержек, из‑за подорожания строительных материалов, например, из‑за дефицита на внутреннем рынке, ускоряющейся инфляции в том числе. При этом резко подешеветь квартиры могут из‑за длительного экономического спада с нарушением денежно-кредитной системы, общественно-политической ситуации.

За счет чего можно снизить стоимость квартиры? Около 45% от стоимости квадратного метра — это расходы на стройматериалы и строительные работы. 15% стоимости занимает приобретение земельного участка под строительство и оформление необходимых документов, примерно 10% — это строительство социальной инфраструктуры и создание общественных пространств. Например, проект застройки могут не согласовать, если не хватает мест в школах: придется вносить в план поправки, и строить школу. Примерно 5–7% от стоимости квадратного метра составляют расходы на инженерные коммуникации».

Сергей: «Помимо этих затрат на стоимость недвижимости влияет транспортная доступность жилья, инфраструктура района и, более глобально, общая экономическая обстановка региона и страны в целом, ожидания людей и уверенность в завтрашнем дне. Факторов на самом деле очень много, можно еще назвать возраст дома, этаж квартиры, планировку, высоту потолков, наличие балкона, а также мест для парковки около дома или подземного гаража».

Что будет с недвижимостью весной 2022 года: цены, ипотека и спрос на квартиры

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы.

А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

Эксперта рынка недвижимости и основатель собственного агентства Олег Сатановский выделил несколько возможных сценариев:

Худший: уход в «теневое строительство» и продажа новостроек только на финальном этапе. Тогда на рынке новостроек будет сильный дефицит жилья, вторичный рынок станет практически недоступным для обычных людей.

Не худший, но менее реальный: застройщики договорятся с руководством страны о повышении лимитов государственного субсидирования ипотеки. Но при увеличении спроса цены падать не будут. Вторичный рынок будет непредсказуемым – продавцы захотят получить максимум за свои квартиры, а потом попытаются продать хоть что-то – так цены стабилизируются и, может, станут ниже.

По словам экспертов, после повышения ставки Центробанком положение с ценами на рынке недвижимости напоминает ситуацию 2014–2015 годов.

Тогда российский регулятор тоже резко поднимал ключевую ставку, а стоимость жилья упала как на новостройки, так и на вторичном рынке.

«Не забывайте, что есть инфляционные процессы и они никуда не денутся, – говорит директор Нижегородского центра научной экспертизы Татьяна Романчева. – Если раньше инфляция была 8,4 процента, то сейчас она будет гораздо выше. В целом в 2022 году, я думаю, цены подниматься не будут прежними темпами. Рост составит не более 5–7 процентов, это часть инфляции».

Как заработать на рынке недвижимости 2022

Если вы хотите инвестировать, купив квадратные метры, нужно быть осторожным и помнить как минимум о двух вещах.

В этом случае вы инвестируете деньги, которых у вас нет. Пока будете платить ипотеку, ситуация на рынке может многократно поменяться.

Тем более такая затея опасна в текущей ситуации, когда ставки по ипотеке уже пошли в рост, а стоимость квартир при этом не падает. В итоге можно остаться с дорогой ипотекой и квартирой, цена которой упадёт, ведь купили вы её на пике рынка.

Во-первых, они идут вверх только в ряде регионов и населённых пунктов. От правильного выбора локации зависит очень многое.

Во-вторых, они растут только в рублёвом эквиваленте. Если взглянуть на график стоимости квадратного метра в долларах, картина будет совсем иной: за последние 20 лет она изменилась не так уж сильно.

В основном все крупнейшие российские публичные застройщики работают в Московском и Ленинградском регионах, поэтому мы подробнее остановимся на них.

В этой таблице отражены основные показатели деятельности застройщиков за первые 9 месяцев 2021 года. Из неё видно, что для разных компаний этот период был в разной мере успешным.

	Основные регионы		Земельный банк (млн. кв.м)		Доля ипотеки в структуре продаж		Темп роста продаж нового жилья		Темп роста выручки		P/E	Дивидендная доходность		Чистый долг/EBITDA
ПИК	Москва и область		21,5		77 %		12,6 %		37%		5,2	4 %		1,7
Самолет	Москва и область, Санкт-Петербург		28,4		76 %		43,9 %		88%		42,7	0,8 %		5,8
ЛСР	Санкт-Петербург и область, Москва, Екатеринбург		8,2		66 %		-25,9 %		14%		4,1	9 %		1,9
Эталон	Москва и область, Санкт-Петербург		3,3		66 %		-14,5 %		29%		6,3	11 %		1,8

Рис. 4. Сравнение показателей крупнейших российских девелоперов. Источник: InvestFuture

Поговорим кратко о каждой из них.

Компания очень сильно выделяется на общем фоне по мультипликаторам стоимости и долга: темпы её роста значительно превышают темпы остальных игроков.

При этом Самолет не собирается останавливаться на достигнутом и разворачивает масштабную программу роста до 2024 года. Давайте сравним оценочные показатели деятельности за этот год с ожидаемыми к 2024 году.

		2021 E	2024 F
Выручка (млрд. руб)		115	600
Продажи недвижимости (тыс. кв.м)		725	3500
EBITDA (млрд. руб)		26	150

Рис. 5. Оценка роста показателей Самолета к 2024 году. Источники: InvestFuture и Samolet Big Day

Предположим, что прибыль Самолета увеличится пропорционально EBITDA к 2024 году. То есть, в 5,77 раза. В этом случае прогнозируемый показатель P/E к 2024 году составит 42,7 / 5,77 = 8,3. Впрочем, не факт, что удастся добиться таких показателей, ведь об ожидаемом уровне чистой маржинальности компания не говорит.

ПИК также демонстрирует высокие темпы роста операционных показателей по результатам 9 месяцев, при этом стоит достаточно дешево и является лидером на рынке московского региона.

За последние месяцы котировки ПИК скорректировались с предыдущих максимумов примерно на 27%. Судя по всему, инвесторы опасаются замедления темпов роста, поскольку в 3 квартале 2021 года ПИК ввёл на 5,7% меньше площади, то есть этот показатель уже падает. Также угрозой являются перегретость цен в московском регионе и конкуренция со стороны Самолёта. Всё это — причины невысокой оценки ПИК со стороны инвесторов.

Мнение InvestFuture: акции ПИК сейчас выглядят интересно с точки зрения стоимости. Однако если цены на недвижимость в Москве начнут снижаться, то акции ПИК могут продолжить коррекцию.

Сейчас покупать акции застройщиков опасно в целом. Но если вы хотите это сделать, ПИК выглядит привлекательным вариантом.

Стоит ли продавать квартиру в 2022 году?

Акции ЛСР, в отличие от Самолета и ПИК, не радуют инвесторов с самого начала 2021 года: за этот период они упали в цене примерно на 36%. В чем же причина?

Во-первых, прибыль ЛСР увеличилась только за счет роста цен, объёмы продаж нового жилья при этом упали.

Во-вторых, результатам первого полугодия у ЛСР отрицательный денежный поток от операционной деятельности, его чистый долг вырос в 2 раза. Компания в прошлом году вошла в активную инвестиционную фазу строительного цикла, отдачи от которой нужно ждать позже. Естественно, сейчас это давит на показатели и заставляет инвесторов беспокоиться.

Кроме того, их смущает неопределенность, связанная с дивидендами. Много лет ЛСР платил по 78 рублей в год на одну акцию, и дивидендную доходность можно было легко просчитать заранее. Это делало её привлекательной. Однако в 2020 году ЛСР заплатил лишь 50 рублей на акцию, в 2021 — 39 рублей, заменив часть выплат обратным выкупом акций

Официально компания никаких прогнозов по поводу дальнейших выплат не сделала, и это усилило неопределённость.

Мнение InvestFuture:, акции ЛСР, несмотря на все сложности, могут быть интересны для долгосрочных вложений. Перечисленные трудности не говорят о проблемах в компании. С финансовой точки зрения она здорова, однако проходит трудный, но необходимый этап. При этом стоит ЛСР очень дешево, а в случае возвращения дивидендов на уровень в 78 рублей может дать доходность около 13% в год.

— В 2022 году недвижимость в Москве остается выгодным инструментом умножения капитала. Сегодня мы наблюдаем увеличение спроса на квартиры в столице, их подорожание: растут ставки по ипотеке, котировки на строительные материалы устремлены вверх. К тому же не заканчивается пандемия. Все это продолжает вносить коррективы в прогноз цен, — объясняет гендиректор риелторской компании «Полезные люди» Юрий Паршиков.

Эксперт отмечает: за «ковидные» годы квартиры в Москве подорожали сильнее всего — если говорить сравнивать с предшествующими эпидемии шестью-семью годами.

Опрошенные «КП» эксперты считают, что до весны-2022 цены на новостройки в Москве будут увеличиваться по сравнению со вторичным жильем, но не значительно.

— Люди устали от традиционных хрущевок, новостройки покупателям кажутся наиболее презентабельным и желанным вариантом. При этом новые дома из-за резкого подорожания стройматериалов на стадии строительства перестали быть выгоднее «вторички». Цены на новостройки в Москве если и упадут в цене на протяжении 2022 года, то не очень ощутимо. В целом рынок будет развиваться и дальше, — говорит Юрий Паршиков.

Начало 2022 года рынок недвижимости встретил с сильно возросшим числом предложений. Обилие нераспроданных объектов осталось с прошлого года: москвичи спешили продавать квартиры — одни хотели обновить жилье, пока ипотека не взлетела, другим объект достался по наследству. В пандемию, как гласит грустная статистика, число именно наследственных квартир на столичном рынке, выросло. Отмечают эксперты рынка и рост числа залоговых квартир: чаще всего их покупатели брали в ипотеку, но из-за экономических трудностей не могут платить по кредиту.

При этом многие эксперты рынка сходятся во мнении: ценники на многие объекты «вторички» завышены. Причем существенно — на 20–30%. Это связано с тем, что продавцы такого жилья пытаются угнаться за ростом «квадрата» в новостройке. Плюс — большинство сделок в столице проходят с риелторами, которые также ждут своей комиссии за помощь в продаже.

Покупка квартиры за наличные сейчас теряет былые преимущества. Повторимся, что застройщики принимают деньги на эскроу-счета, и им не суть важно, кредит у вас или вся сумма сразу. Наличка еще может быть небольшим плюсом при покупке объекта на вторичном рынке — для тех, кому не хочется ждать одобрения от банка и пускать в квартиру оценщиков. Но ипотечные процедуры сейчас настолько быстрые, что особого дискомфорта не доставляют.

— Если планируете купить недвижимость для себя, чтобы в ней жить, то руководствуйтесь исключительно собственными предпочтениями о транспортной доступности, наличию парковки, удаленности от метро, близостью к паркам и социальным учреждениям. Если же покупаете квартиру в Москве с целью перепродать, тогда нужно мыслить стратегически, — рассказывает гендиректор риелторского агентства Юрий Паршиков.

— При выборе застройщика необходимо обратить внимание на опыт работы застройщика в регионе, разрешительную документацию на строительство и проектную декларацию. В них указаны сроки строительства и этапы. Учредительная документация должна полностью совпадать с информацией, указанной в рекламе застройщика. К примеру, не должно быть так, что в буклете сказано: «компания стабильно держится десять лет на рынке», а, согласно документации, она была учреждена три года назад. Выясните, кто финансирует строительство. Это должен быть крупный и стабильный банк, желательно с государственным участием. Уточните наличие споров с застройщиком, на какие суммы, и не подавались ли на этого застройщика заявления о банкротстве. Это можно посмотреть в картотеке арбитражных дел, — отвечает адвокат Геннадий Нефедовский.

Специалисты отмечают, что на стоимость квадратного метра влияет ипотечная ставка — чем она выше, тем ниже стоимость квадратного метра. Другой фактор, который влияет на цену, — это валюта. Третий важный фактор — спрос. В некоторых случаях спрос создается искусственно. Такая ситуация получается, когда риелторы выставляют объявления с высокой ценой на квартиру. Другие продавцы, глядя на такие объявления, также начинают завышать цены по цепочке.

Из-за внедрения льготных программ на ипотеку стоимость новостроек возросла, ведь кредиты стали более доступными для населения. Поскольку эту программу решили оставить, положение новостроек в ближайшем времени не изменится. В случае закрытия программы кризиса на рынке недвижимости не будет, потому что те, кому условия ипотеки были действительно важны, купили жилье еще до ее утверждения. Сейчас самое время воспользоваться ситуацией и воплотить задуманное в реальность, никуда не спеша. Аналитики полагают, что именно льготное кредитование продвинуло первичное жилье на мировом рынке.

Специалисты ожидают скорое снижение спроса на новостройки, но ситуация не будет критичной. Вероятно, это приведет к сокращению числа застройщиков, чьи проекты оказались менее успешными.

Рынок вторичного жилья обещает восстановиться после сокращения прошлого года. Именно поэтому сильная конкуренция не даст владельцам повышать стоимость жилья без особых причин. Покупатели уже не спешат приобрести недвижимость за крупную сумму, только чтобы скорее въехать. Стабильная экономика и наличие альтернативы среди обилия предложений позволяют покупателю сопоставить все плюсы и минусы и выбрать самое выгодное.

Из-за пандемии спрос на загородные дома, дачи и коттеджи значительно вырос по сравнению с прошлогодними показателями. Покупателей больше всего привлекают дома для круглогодичного проживания, а не сезонного. Если обратиться к точным цифрам, спрос вырос приблизительно на 20%, что и привело к росту цен на загородную недвижимость. Люди заинтересованы в покупке собственного независимого жилья, поэтому распродают квартиры в многоэтажках и перебираются за город. Всему этому поспособствовало огромное количество различных факторов, в том числе и пандемия.

Специалисты полагают, что в настоящее время ситуация на рынке загородного жилья похожа на раздувание мыльного пузыря. К факторам влияния относится и политика предоставления материнского капитала. Но этот процесс не будет бесконечным: к середине 2022 года стремительный рост стоимости недвижимости должен остановиться.

Большого снижения спроса на недвижимость эксперты пока не ожидают — даже несмотря на большую вероятность того, что программу господдержки в 2022 году могут свернуть окончательно.

Россияне в любом случае будут стараться улучшать свои жилищные условия, переезжать, поэтому обычная динамика рынка (какой она была до взрывного роста спроса от льготной ипотеки), скорее всего, восстановится.

Прогноз роста цен на недвижимость по итогам года от экспертов Финтолка — 10-12 %.

Похожие записи:

• Как подать документы на развод в 2022 году
• Координаты земельного участка по кадастровому номеру Беларусь
• Возврат товара купленного через интернет в течении 7 дней